李斌冲刺蔚来Q4盈利：别喊口号，踏实卖车、降本、提体验才是真本事

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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
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) k) M& |9 m  y& Q* D10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
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; l2 ^* i6 D* s, G. L" F! o这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：

“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”

. f  b9 _+ p, ]% p  N, n一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用

李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
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不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。

# P( i9 @& B( Q- @# K3 a3 @' L“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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怎么干？李斌给了“三件事”：
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% z: S. v% t* @4 [7 ~车得卖出去。
+ e. T* P/ B3 `7 A* N9 z“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。

" `0 M% Z6 I9 @) s( c供应链得稳。
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。

4 o# E; |) n3 N软件得跟上。
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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. F, R" n1 A2 S. I- e( o2 N2 X, B李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。

“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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7 f4 g" t) d% ~5 Q四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。

3 R+ g  h+ X$ G! n- r他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”

接下来，蔚来要做几件大事：
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$ v+ \4 t- {+ F5 K制定三年经营计划。
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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/ c  `1 L+ j3 n! F; U$ f( ^( n强化体系能力建设。
: {$ G" D. E% q; R3 ]# r去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。

2 B% j5 E) L) ]7 v  m+ v他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。

# e; `0 p5 r. x( g  \! Z“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”

0 w% o) c( s, [( \此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。

“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
5 X& q% Q, i7 y% P真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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  O+ r9 |) w; b9 B& t“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”

- ?) x. N; ^4 ~三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。

% }1 d- P0 H8 @  a+ p: H他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。

“这就是体系的力量。”
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# Y; n* S& q, {/ Y李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。

5 |4 P" |$ E  u6 W: }9 W! E0 ^* m“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”

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雨落梧

李斌这次说得挺实在，别光想着节流，得靠卖车赚钱，这话在理。新能源这行卷得狠，蔚来要是真能顶住压力冲出来，那才叫本事。

江南雨

我觉得最有意思的是李斌强调体系建设和滚动预测，想让团队比个人更有韧性，这种从组织上提升能力的方法，比光拼个人英雄主义靠谱多了。

傻傻狠有福

做生意要赚钱，喊口号钱也不会自己跑过来，蔚来要盈利是正经

二电厂哥

这个是没办法，有人好卖，自然就会有人难卖，市场的蛋糕就这么大，没办法