街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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" x; X% ?. G5 I) b# T和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

8 _5 ?) B  f8 b6 E* ?$ n一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：
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; x: L! ~- p0 D8 W: J线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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& ^6 y. d4 |& T8 L. U万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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2 C# H8 `" U& y: o/ I! e天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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, c5 B# {4 S/ M6 r) S官方还特别提醒了一句：
2 H* Q2 m" j: S4 t有会员积分、权益的，尽快用掉。
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) F' f3 s: ]/ y: A. A" Q2 b2 N万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
; L3 U6 J" X  o2 ]; n5 L  c- t卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

) Q6 ^* p- R5 _" D+ A! t% u/ u二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

8 O; K$ @4 _$ ]& D4 ]% g' M早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
: s4 l; X+ T# [* |: u1 i$ ]% |北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

0 q" g8 v. A3 ~5 b, d- `- r5 T只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
) L' O  ]3 ]: H1 f. ]但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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# Y- l) T' B. p% D7 c大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
8 L* |& D, g5 @$ h8 y* R. N- x4 ]. H, S, ]先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
: R7 N8 J  X$ U7 \$ N; w8 B万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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- i. m0 F/ ]( D1 v- _先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
& d! E. }. l3 C, H& C. `! V新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

- k  \: ?# f  Y8 E5 P8 A再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

再看万宁自己。

它的问题主要有三个：

" O+ y, x5 K( e* C& a1️⃣ 商品结构老化
! Y* ]. x: a3 I/ m% S  C0 D% V  ~太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
0 ^7 t+ e. ?( d2 L2 s4 t线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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% }5 h( o) R4 e( ]5 z0 u& K( i到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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/ q; W0 {+ ]+ m9 {* q四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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, n$ s+ u, B4 s" j9 y但现在不一样了。
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# Z8 I3 }8 Z' E( @消费者要的是——
- P4 ]6 T/ t5 p! f/ {6 K) \更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通
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体验单一

" c+ c% B3 }4 t' _互动感弱

, h; L: G! Y7 e坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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+ V. ?3 o& o. z' l; q0 `% f反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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% j3 S$ M" q8 M+ h( L万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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) ]- Z/ Q8 X/ q- Z5 ~万宁的故事，说到底只有一个道理：
# a; ?6 V# ?7 Q) R: W4 V$ q再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
# i5 V% |- Y. K) ?0 C6 N不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

  B0 N: r7 h- G; P0 p8 [" [万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
- v: W& l- B3 i% \2 i* C) L别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
8 ?8 @- j+ A9 s0 W. \- M6 H$ c2 K* ]更别高估品牌本身的护城河。
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% I% I! V3 q4 k3 y, ^1 Q& w* s在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题