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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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( H0 o( ~. ~. q* o. Y4 U( H: i8 F前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。; s; r# D- [. M, z. d& Y F
/ b' O) g2 T) g0 j其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
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: w4 X/ Y( T) g0 R* ?; i0 S对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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% p4 f3 R! A: q拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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4 b. ?6 Q u' G9 e5 y3 r6 r9 [9 F很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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1 r6 E) ?, N8 t4 S联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年# Q2 d% `: N7 O. ~/ x y" W
6 t+ L" q. ^. }1 y) v1 |! g; M当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱9 E+ i0 n# B2 J6 r- L
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次2 K+ A/ Q, @% ?; P6 H
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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. p! n/ l# W7 U中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
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; q& Z% b/ L- k3 X& f% O+ u中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks9 R' Q L: c* f. G
# ^$ i' I) k5 e团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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8 s3 A$ m5 z% a● GameSir 游戏手柄3 k, ] T/ {% p7 V- z; G- J
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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! w9 z9 z" p) z) i1 K4 Y) P& J● Deegotech 背包
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。+ C5 F5 t& Y! d& C
0 O* o8 A3 t4 _. G& H3 i0 x" f拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0) }) P$ l; O3 U4 f+ R6 k
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。7 d0 K. t! c e7 o
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原因很简单:( L" u- F- v. l- P3 ?
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论, T4 Z7 D0 e( o4 n* t
/ f4 ]5 C& ?( ?' l9 N( m他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”: O# E& P/ O. w7 g' x: Z- g
! e# Z* i: n4 t, ]4 ?; `想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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9 q$ l: T( M+ X* p3 X所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。, p& z2 \5 A ]( o. Y
4 f; V* v. W1 h) [) _6 T# f平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的: w' C' ]3 p$ t7 S7 O0 Z6 b
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。. k! \+ c! N1 ^( }& g. S- V B
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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, S* f( p3 j8 b6 m8 Y2024 年市场份额 26%
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% k0 U. l% J& y第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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* T: z* x/ t# ^% s中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。3 s4 J; V8 j7 I7 i0 Z
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现在的拉美,看着像中国电商10年前
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:4 H/ B: |& k: w' [* ` f
增长空间大得吓人,红利期正开始。) I1 ~: `& H+ }
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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